鲁大齐

作者： ludaqi

  • 未来20年大学生创业的一个好赛道

    目前我国海外品牌营销人才短缺的问题依然突出，创业干海外品牌营销在未来20年有巨大的潜力和发展空间，以下是相关分析：

    海外品牌营销的市场潜力

    出海企业规模扩大与营销需求增长

    随着中国企业出海规模的不断扩大，越来越多的企业需要专业的海外品牌营销支持。数据显示，A股上市企业海外收入总额接近10万亿，超66%的企业有出海业务，头部企业布局更为积极。预计到2025年，中国出海企业海外营销投入将突破500亿美元。

    品牌营销精细化与多元化趋势

    出海营销已从单纯买量的1.0时代，过渡到以洞察、创意和精细化运营为主的2.0品牌构建时代，并逐步向“深度裂变，文化输出”的3.0时代迈进。未来，品牌营销将更加注重体验化、数据驱动和社交电商的结合。

    新兴技术的应用

    人工智能(AI)将成为海外品牌营销的重要工具，用于数据分析、内容创作和精准营销。同时，虚拟现实(VR)等技术也将助力品牌提升消费者体验。

    海外品牌营销人才短缺现状

    区域人才分布不均

    尽管跨境电商和出海营销发展迅速，但相关人才主要集中在一线城市，如广深等地，产业带和工厂型企业出海仍面临区域人才短缺问题。

    专业能力不足

    企业在海外市场需要具备跨文化管理、本土化运营和精细化营销能力的专业人才，但目前这类人才供给不足。例如，出海企业急需本土化人才，包括线下渠道拓展人员、售后客服等。

    人才培养体系不完善

    目前国内针对海外品牌营销的专业培训和教育体系仍不完善，企业需要自主培养或通过外部培训来弥补人才缺口。

    解决人才短缺的建议

    加强人才培养与培训

    企业可以借鉴跨国企业的经验，建立“国际化营销生”培养模式，从校园选拔优秀人才进行定向培养。同时，通过实战培训课程提升现有人员的专业能力。

    利用AI技术辅助营销

    企业可以利用AI技术提升营销效率，弥补人才不足。AI可用于数据分析、内容生成和客户旅程优化，但需保持与消费者的情感连接。

    政策支持与资源整合

    政府和行业协会可以提供政策支持，推动海外品牌营销人才的培养和引进。例如，通过出海训练营等形式为企业提供一站式赋能。

    海外品牌营销在未来20年将是一个重要的风口，但目前我国相关人才短缺的问题亟待解决。通过加强人才培养、利用新兴技术以及整合资源，可以有效提升我国企业在海外市场的品牌营销能力。

  • 山东品牌出海 产业优势明显 营销力度急需加大

    山东省作为制造业大省，在品牌出海方面具有显著的产业优势，但出海营销力度仍有提升空间，以下是具体分析：

    山东品牌出海的产业优势

    强大的制造业基础

    山东是中国唯一拥有联合国公布的41个工业大类的省份，涵盖了从重型装备到高端零部件、家用电器、新能源汽车等全产业链。这种完备的工业体系为品牌出海提供了强大的产品支撑。

    产业集群效应显著

    山东各地形成了鲜明的产业带，如济南的纺织服装、汽摩配件，青岛的假发、家电，聊城的农副产品等。产业集群不仅降低了生产成本，还提升了供应链效率，增强了出海竞争力。

    技术创新与产品升级

    山东企业积极利用新技术，如电子建模、3D打印等，推动产品创新和品质提升。例如，五征集团针对不同国家市场定制特色产品，推出新能源汽车并建立海外制造基地。

    政策支持与公共服务平台

    山东省政府高度重视品牌出海，推出“万企出海 鲁贸全球”行动，计划到2025年打造20个跨境电商特色产业带，培育100个跨境电商知名品牌。同时，通过举办国际采购对接活动、建设外贸优品库等方式，为企业提供全方位支持。

    品牌建设与国际化进程

    山东通过“好品山东”品牌国际化建设工程，推动品牌从“贴牌代工”向“品牌自控”转变。截至2024年，已有超过3.2万个品牌纳入“好品山东”品牌培育库。

    出海营销的不足与挑战

    国际市场营销能力不足

    尽管山东制造业品牌出海取得了一定成效，但在国际市场营销方面仍存在短板。部分企业缺乏专业的营销团队和国际化的营销策略，难以有效提升品牌知名度。

    品牌国际化程度不高

    相比国际知名品牌，山东品牌在国际市场上的影响力仍有限。部分企业虽然产品质量过硬，但在品牌传播和市场推广方面投入不足。

    营销渠道单一

    目前山东企业出海主要依赖展会、电商平台等传统渠道，缺乏多元化的营销手段。例如，部分企业尚未充分利用社交媒体、内容营销等新兴渠道。

    国际竞争加剧

    随着全球市场竞争的加剧，山东品牌出海面临来自其他国家和地区的竞争压力。同时，技术标准、贸易壁垒等问题也对品牌出海构成挑战。

    改进建议

    加强品牌营销体系建设

    政府和企业应共同推动品牌营销体系建设，利用国内外主流媒体、社交媒体等渠道，开展多元化的品牌推广活动。

    提升企业国际化营销能力

    通过跨境电商培训、人才引进等方式，提升企业的国际市场营销能力。例如，山东已通过跨境电商实训基地和孵化机构为企业提供专业支持。

    拓展新兴市场

    在巩固传统市场的基础上，积极开拓南美、中亚、东欧、非洲等新兴市场。

    强化品牌本地化策略

    鼓励企业在目标市场建立本地化营销团队，开展针对性的品牌推广活动，提升品牌在当地的认可度。

    山东在制造业品牌出海方面具有显著的产业优势，但在出海营销力度上仍有提升空间。通过加强政策支持、优化营销策略、拓展新兴市场，山东有望进一步提升品牌出海的竞争力和影响力。

  • 为什么说WooCommerce独立站商城定制优于用模板搭建

    WooCommerce独立站商城定制相比使用模板搭建具有多方面的优势，以下是具体分析：

    1. 个性化与品牌形象

    定制开发：可以根据企业的品牌形象、目标受众和业务需求进行完全个性化的设计和开发。这种高度的定制化能够帮助企业更好地展示品牌特色，提供独特的用户体验，从而在竞争中脱颖而出。

    模板搭建：虽然模板也提供了一定的自定义选项，但其本质上是通用的，难以避免与其他网站出现相似性，难以体现独特的品牌形象。

    2. 功能灵活性

    定制开发：可以根据企业的具体需求开发任何功能，无论是复杂的业务流程、特殊的产品展示需求，还是定制化的营销工具，都能灵活实现。

    模板搭建：功能相对固定，虽然可以通过插件扩展，但仍然存在一定的局限性，难以满足一些特殊或复杂的业务需求。

    3. 安全性

    定制开发：从底层架构开始设计，可以针对安全需求进行优化，例如集成SSL证书、数据库加密、安全插件等。同时，定制开发可以避免第三方模板可能存在的安全漏洞。

    模板搭建：部分免费模板可能存在安全漏洞，且更新可能不及时，导致安全风险。

    4. 用户体验

    定制开发：可以根据目标客户的需求优化购物流程，例如简化页面加载时间、实现个性化推荐、支持多语言和多货币等，从而提升用户满意度。

    模板搭建：虽然也能提供良好的用户体验，但在个性化和优化程度上通常不如定制开发。

    5. 长期可扩展性

    定制开发：随着业务的发展，定制开发的网站可以灵活扩展功能，适应不断变化的需求。

    模板搭建：扩展性相对有限，后期功能修改或增加可能较为复杂。

    6. SEO优化

    定制开发：可以根据SEO最佳实践进行深度优化，包括代码结构、页面加载速度、内容布局等，从而提升网站在搜索引擎中的排名。

    模板搭建：虽然部分模板已经优化了SEO功能，但通常不如定制开发的网站灵活和高效。

    7. 数据控制与隐私

    定制开发：所有数据存储在自己的服务器上，企业完全掌握数据的所有权和控制权，避免了第三方平台可能带来的数据泄露风险。

    模板搭建：数据控制相对受限，尤其是使用一些第三方模板或插件时。

    WooCommerce独立站商城定制在个性化、功能灵活性、安全性、用户体验、长期可扩展性、SEO优化和数据控制等方面具有显著优势。虽然定制开发的成本和开发周期可能高于使用模板，但对于注重品牌形象、用户体验和长期发展的企业来说，定制开发是更优的选择。

  • 外贸建站也分为付费模板建站和免费模板建站

    外贸建站中付费模板和免费模板存在显著差异，以下是两者的详细对比：

    一、设计与功能

    付费模板：

    设计质量高：付费模板通常由专业设计师团队打造，注重用户体验和界面设计，外观美观且符合国际审美标准。

    功能丰富且稳定：集成多种实用功能模块，如电商系统、会员管理、SEO优化等，能满足复杂业务需求，同时稳定性更高。

    定制能力强：提供更高的定制性，用户可轻松调整颜色、字体、布局等，以符合品牌形象。

    免费模板：

    设计质量参差不齐：部分免费模板设计粗糙，用户体验不佳。

    功能受限：通常只提供基础功能，难以满足复杂需求，可能需要额外寻找插件或自行开发。

    二、安全性

    付费模板：

    安全性更高：开发商会定期检查和修复安全漏洞，确保模板在不同环境中的安全性。

    数据隐私保障：更注重用户数据和信息安全，适合外贸网站涉及支付和隐私保护的场景。

    免费模板：

    安全隐患：可能存在潜在漏洞，威胁网站数据安全。

    更新不及时：安全更新和维护不如付费模板及时，可能导致长期运行后出现兼容性问题。

    三、技术支持与更新

    付费模板：

    技术支持及时：购买后通常可获得开发商提供的技术支持，遇到问题时能快速解决。

    持续更新：模板会定期更新升级，确保网站始终与时俱进。

    免费模板：

    缺乏专业支持：用户需自行解决问题，或依赖社区帮助，效率较低。

    更新不及时：可能导致兼容性问题或安全漏洞。

    四、易用性

    付费模板：

    编辑简单：页面编辑方式更简单，SEO更友好，适合非技术用户快速搭建。比如，简站wordpress模板就非常的SEO友好，是外贸行业常用的SEO友好wordpress模板之一。

    免费模板：

    操作复杂：可能需要更多时间和精力进行设置和调整。

    五、成本与适用性

    付费模板：

    初期成本较高：但长期来看，由于功能强大、稳定性和安全性更高，性价比更高。

    适合有品牌需求的企业：尤其是希望提升品牌形象、满足复杂业务需求的外贸企业。

    免费模板：

    零成本或低成本：适合预算有限且对功能和设计要求不高的新手或小型企业。

    适合快速搭建：但可能需要后续投入更多时间和精力进行优化。

    付费模板在设计质量、功能完整性、安全性、技术支持和易用性方面表现更优，适合有一定预算且追求专业性和稳定性的外贸企业。而免费模板虽然成本低，但在设计、功能和安全性上存在局限性，更适合预算有限且对网站要求不高的新手或小型企业。

  • 跨境电商在线商城为什么那么多人用WooCommerce搭建

    跨境电商在线商城广泛使用 WooCommerce 搭建的原因主要基于以下几点：

    1. 免费与开源

    WooCommerce 是基于 WordPress 的免费开源插件，无需支付高昂的许可费用或订阅费用，即可快速搭建功能齐全的在线商店。开源特性还允许商家根据自身需求自由修改和定制代码，或者利用丰富的插件和主题资源来扩展功能。

    2. 强大的功能与扩展性

    WooCommerce 提供了全面的电商功能，包括产品管理、库存跟踪、订单处理、支付集成、物流跟踪等。此外，它还支持多种支付方式(如 PayPal、Stripe)和配送选项，能够满足全球客户的需求。通过丰富的插件库，商家可以进一步扩展功能，如多语言支持、多货币支持、SEO 优化等。

    3. 易用性与灵活性

    WooCommerce 基于 WordPress 构建，操作简单，对新手友好。即使没有编程技能，商家也可以通过可视化界面轻松管理网站内容。同时，它提供了高度的定制化能力，商家可以根据品牌形象和市场需求选择或修改主题和插件。

    4. SEO 友好

    WooCommerce 提供了优化网页标题、描述和链接的选项，并支持生成网站地图、优化关键词等 SEO 功能。这些功能有助于提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户，这对于跨境电商获取海外流量至关重要。

    5. 丰富的社区支持

    WooCommerce 拥有庞大的用户和开发者社区，提供了丰富的教程、文档、插件和主题资源。商家可以在社区中获得技术支持和灵感，解决搭建和运营过程中遇到的问题。

    6. 数据安全与隐私

    WooCommerce 作为开源平台，安全性得到了广泛认可。通过安装安全插件和定期更新，商家可以有效保护网站免受攻击和数据泄露。

    7. 独立性与自主性

    使用 WooCommerce 搭建的独立站不受第三方电商平台的限制，商家可以更好地控制品牌和营销策略，避免因平台规则变化或封店风险导致的业务中断。

    8. 市场接受度高

    WordPress 是全球使用最广泛的建站平台之一，其市场份额超过 40%。WooCommerce 作为 WordPress 上最受欢迎的电商插件，也受益于广泛的市场接受度和丰富的第三方开发资源。

    WooCommerce 的免费开源特性、强大的功能、易用性、SEO 友好性以及丰富的社区支持，使其成为跨境电商独立站建设的理想选择。

  • 外贸仿牌独立站是什么意思

    外贸仿牌独立站是指通过自建网站销售仿冒知名品牌产品的跨境电商模式。这种独立站通常模仿知名品牌的产品外观、设计、商标、包装甚至品牌名称，以低价吸引消费者购买。以下是其主要特点：

    产品与品牌

    仿牌产品：这些产品未获得品牌所有者的授权，但外观、设计与知名品牌高度相似。

    低价优势：仿牌产品因生产成本较低，通常以远低于正品的价格出售。

    网站运营

    独立运营：外贸仿牌独立站拥有独立域名和服务器，由商家自行搭建和运营，不受第三方电商平台的规则限制。

    专业设计：网站设计和布局往往模仿正品品牌的官方网站，甚至在域名上也会尽量接近，以增加可信度。

    推广手段：通过SEO优化、社交媒体营销、电子邮件推广等手段吸引流量。

    市场需求

    价格敏感型消费者：在一些发展中国家，消费者对价格较为敏感，对品牌的忠诚度较低，仿牌产品因此有较大市场。

    市场需求广泛：尽管仿牌产品并非正品，但其低价和类似外观仍吸引了不少消费者。

    风险与挑战

    法律风险：仿牌行为侵犯了知识产权，存在巨大的法律风险，可能面临品牌方的投诉、法律诉讼以及平台封禁等问题。

    道德争议：这种模式存在道德问题，可能损害正规品牌的声誉。

    支付与物流风险：由于涉及侵权，仿牌独立站在支付和物流环节可能面临更多限制。

    外贸仿牌独立站虽然在短期内可能带来较高利润，但由于其本质是侵权行为，因此存在诸多风险和道德问题，不是合法合规的可持续的商业模式。

  • 山东跨境电商做的好的10大公司

    山东省在跨境电商领域表现突出的10家公司及其业务和创始人背景的详细介绍：

    1. SHEIN(希音)

    业务：SHEIN是一家全球领先的快时尚跨境电商平台，主要面向欧美市场，提供价格低廉且款式多样的女装、男装、童装及配饰。其核心优势在于强大的供应链管理和高效的数字化运营，能够实现从设计到上架仅需7天的快速反应模式。

    创始人背景：许仰天，1984年出生于山东淄博，毕业于青岛科技大学国际贸易专业。他最初从事婚纱跨境电商，后转型为快时尚女装，创立了SHEIN。通过社交媒体营销和供应链整合，SHEIN迅速崛起，估值超过千亿美元。

    2. 山东飞鸿电子商务有限公司

    业务：飞鸿电商专注于为中小企业提供跨境电商全流程服务，包括店铺注册、运营、物流、税务等。其服务范围涵盖阿里巴巴国际站、亚马逊等多个平台，年交易额超过千亿元。

    创始人背景：徐茂刚，1983年出生于济南，曾是一名退役军人。他通过自学电商知识，将家族钢砂厂转型为电商企业，后创立飞鸿电商，成为山东跨境电商服务的领军人物。

    3. 福世博(山东)跨境电商数字科技有限公司

    业务：福世博专注于跨境电商生态集群建设，提供TikTok、沃尔玛等平台的运营服务，并在山东建立了多个分公司和海外仓。其业务涵盖跨境电商培训、孵化、供应链管理等。

    创始人背景：王成，福世博创始人，同时担任济宁市外贸外经协会副会长。他是跨境电商产业生态集群概念的提出者和实践者，并兼任多所高校的企业导师。

    4. 山东岱银纺织集团

    业务：岱银纺织通过跨境电商将纺织产品销往全球，主要市场包括美国、欧洲等。其在洛杉矶设立了运营部，并建立了全球运输网络，年跨境电商额超过4000万元。

    创始人背景：岱银纺织为传统纺织企业转型代表，创始人未公开，但其跨境电商业务由专业团队运营，展现了传统制造业与跨境电商结合的成功案例。

    5. 山东鲁普科技有限公司

    业务：鲁普科技专注于绳、网线、带等产品的跨境电商出口，通过阿里巴巴国际站等平台实现年出口额1.91亿元。其产品广泛应用于工业、农业等领域。

    创始人背景：沈明

    6. 泰安芒特机械科技有限公司

    业务：芒特机械主要从事装载机等机械设备的跨境电商出口，年出口额达3000余万元。其产品主要销往东南亚、非洲等新兴市场。

    创始人背景：焦娟

    7. 山东豪迈机械科技股份有限公司

    业务：豪迈科技通过跨境电商将轮胎模具等高端设备销往全球，客户包括米其林、普利司通等国际知名企业。其跨境电商业务依托强大的研发能力和供应链整合。

    创始人背景：单既强，男，大学本科学历，正高级工程师。

    8. 山东源启一方

    业务：源启一方通过与飞鸿电商合作，成功开拓跨境电商市场，主要出口产品包括汽车配件、激光切割机等，年订单额达数百万美元。

    创始人背景：张月

    9. 山东博越生物技术有限公司

    业务：博越生物通过跨境电商将生物技术产品销往全球，年订单额超过1000万美元。其产品包括医疗器械、健康食品等。

    创始人背景：李莹

    10. 山东未来网络研究院

    业务：未来网络研究院通过数字化技术赋能跨境电商，为企业提供物联网、供应链管理等服务，助力山东企业实现跨境电商的智能化转型15。

    创始人背景：研究院由山东省政府支持成立，核心团队包括多位科技专家和行业领军人物。

    山东跨境电商企业涵盖了从快时尚、机械设备到生物技术等多个领域，展现了山东在跨境电商领域的多元化布局。这些企业的成功离不开创始人的创新精神和山东强大的制造业基础。未来，随着政策支持和市场需求的增长，山东跨境电商有望进一步扩大国际影响力。

  • 山东WooCommerce独立站搭建定制远好于买模板

    在山东搭建 WooCommerce 独立站时，选择购买模板还是定制开发，需要根据你的具体需求、预算和长期发展规划来决定。以下是两种方式的优缺点对比，供你参考：

    使用模板的优点

    成本低：模板建站的价格相对较低，适合预算有限的企业。

    上线速度快：使用现成的模板可以快速搭建网站，通常几天内就能完成。

    操作简单：大多数模板提供用户友好的后台管理系统，无需专业的技术知识即可操作。

    功能基础完善：许多高质量的模板已经集成了常见的电商功能，如产品展示、购物车、支付等。

    使用模板的缺点

    个性化不足：模板的设计和功能相对固定，难以完全满足企业的独特需求。

    同质化严重：使用相同模板的网站较多，容易导致网站缺乏竞争力。

    可能有安全风险：一些免费或低价模板可能存在安全漏洞。

    定制开发的优点

    高度个性化：可以根据企业的品牌形象、业务特点和市场需求进行量身定制，充分展现独特性。

    功能灵活：可以根据需求开发特定功能，满足复杂业务需求。

    竞争力强：独特的设计和功能能够提升网站的竞争力。

    定制开发的缺点

    成本高：需要投入更多的时间和资源，开发成本较高。

    开发周期长：从需求分析到上线需要较长时间。

    技术要求高：需要专业的设计和开发团队。

    建议

    如果你的预算有限，且对网站的个性化和功能需求不高，建议选择高质量的模板。

    如果你希望打造独特的品牌形象，满足复杂的业务需求，并且有足够的预算和时间，定制开发是更好的选择。

    你可以根据自身情况权衡利弊，做出最适合的选择。

  • 山东直播电商第一城临沂

    临沂市的电商产业蓬勃发展，已经成为全国知名的“直播电商之都”，与杭州、广州齐名。

    电商从业人员比例

    临沂市的电商从业人员数量庞大，据澎湃新闻报道，临沂市的电商从业人员超过35万人。这意味着每29个临沂人中就有1人从事电商行业。这一比例远高于全国平均水平，显示出临沂在电商领域的高度集中和专业化发展。

    电商产业发展特点

    直播电商的崛起：临沂的直播电商发展迅猛，快手和抖音平台上的注册用户数量均位居全国前列。其中，快手注册用户达853万户，抖音注册用户达600万户。

    强大的物流支撑：临沂的快递发单量极高，每天达到150万件以上，2020年全年快递业务量累计完成8.8亿件。

    产业生态完善：临沂拥有众多直播小镇、直播孵化基地，各类直播培训场场爆满，形成了完整的电商产业生态。

    高收入案例：临沂电商行业不乏高收入案例，如“卖阿胶的利哥”一场直播营业额高达3000万元，90后的徐小米拥有数百人的直播团队。

    电商对当地经济的推动

    电商产业的快速发展不仅带动了临沂的经济增长，还吸引了全国其他城市前来学习和“朝圣”，成为推动区域经济发展的新引擎。

    临沂市凭借其庞大的电商从业人员群体和完善的产业生态，已经成为山东电商领域的领军城市，并且在全国范围内具有重要影响力。

  • 山东90后创业明星人物

    以下是几位山东90后创业明星的案例，他们在不同领域取得了显著成就，展现了山东年轻人的创业精神和创新能力：

    1. 张兰洋：返乡创业的“养牛倌”

    张兰洋是潍坊临朐的一位90后返乡创业青年。他毕业于山东艺术学院，曾从事设计工作，2021年选择回到家乡投身奶牛养殖行业。他带着全数字化畜牧发展新模式参加第六届山东省返乡创业农民工大赛，获得三等奖。他通过引入新技术和管理模式，改变了传统养殖模式，推动了家乡奶业的发展。

    2. 甄洪展：养殖娃娃鱼的“新农人”

    甄洪展是山东鱼台的一位90后大学生，从南京信息工程大学毕业后，曾在城市工作多年，但最终选择回乡创业。他利用家乡的渔业基础，投身娃娃鱼(大鲵)养殖事业，计划将其做大做强。他的创业故事体现了90后对家乡的热爱和对农业产业的创新思维。

    3. 王宇：电商生蚝传奇

    王宇是山东乳山的90后创业者，他通过电商平台将家乡的生蚝推向全国。自2016年创业以来，他的拼多多店铺每月销售达6万单。他从军旅生涯退役后，经历了多次挫折，但凭借对电商的敏锐洞察和努力，成功打造了生鲜电商的爆款产品。

    4. Benny吴：国潮鞋品牌创始人

    Benny吴是山东的90后创业者，创立了KAALIXTO国潮鞋品牌。他在2014年开始创业，最初从事服装销售，2021年转型做国潮鞋子。凭借独特的设计和对传统文化的创新应用，他的品牌在短短几年内实现了年销售额15亿元。

    5. Kerwin：跨境电商创业者

    Kerwin是青岛的90后创业者，2021年他带着家人创办了临朐瑞思公司，投身亚马逊跨境电商。他曾在建筑行业工作，后在印度尼西亚积累了外贸经验，回国后选择在出租屋内创业。他利用有限的资金和资源，成功在亚马逊平台上开展业务，展现了90后创业者的韧性和创新精神。

    这些90后创业明星的故事不仅展示了山东年轻人的创业热情和创新能力，也为更多年轻人提供了榜样和启发。